優美集團

　　做凈水器代理，融入當地的批發市場非常關鍵。營銷學上所說的STP理論，就是首先要對凈水器市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位后，凈水器商家面臨最重要的任務是如何進入市場的問題，這也是營銷管理的重要策略,沒有固定的戰略，這里向大家介紹一些成功凈水器代理商家的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場環境和企業環境。

　　營銷戰略贏市場

　　營銷的策略是凈水器企業幫助代理商快速打入當地市場的方法之一，假設某企業選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區域，具體的進入方法是，我們要在那個點搞營銷，擴大我們產品的影響力，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個點搞一些產品的宣傳，給居民講解污水對人身體的危害，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成在，面積形成后，此點應放在目標區域的中央，宣傳代理一定的效益，就開始做產品的促銷，達到銷售目的。

　　整合資源占市場

　　合作共贏是現在這個社會市場的發展需求，尋找現成的機會，在選擇好要打進去的目標市場時，凈水器企業需要教會渠道代理商跟當地的小區，市場，企業，學校，政府等等開展義務演講，講解產品的優勢，水危害，水污染等，說明凈水器對人身體健康的重要性，在這些市場站穩腳跟后，再進一步擴大市場，創造新機會，要通過自己的研制和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

　　創新推動市場份額

　　實行創造性的推銷，任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力，適應和改變顧客的愛好，進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念，廣告支持政策助推渠道代理商終端宣傳優化創新。

　　知己知彼滲透市場

　　了解競爭者和向競爭者學習，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統，在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件，總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創造機會，也不會有大的成功。

　　凈水器企業通過規劃和打通廠商與渠道代理商之間的利益紐帶，打開市場品牌進入法是一種利用市場品牌的影響力而進入市場的方法，現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，所以代理選擇品牌還是很重要的一個事情，選擇永遠大于努力，快速的占領當地的凈水器批發市場，將凈水器代理打造成當地第一品牌，是渠道代理商融入和占領當地市場的關鍵所在。